De auto-industrie staat op een kruispunt. De opkomst van elektrificatie, het softwaregedefinieerde voertuig en fygitale (een combinatie van fysieke en digitale) ervaringen zullen de komende tien jaar grotere veranderingen in de industrie teweegbrengen dan er in de afgelopen veertig jaar zijn gezien.

JLR, financieringsdiensten voor duurzame mobiliteit 

Nu elektrische voertuigen mainstream zullen worden en auto’s op verschillende manieren worden gebruikt, omdat mobiliteit steeds meer een dienst wordt, JLR positioneert zich voor de transitie door het integreren van nieuwe technologie in zijn voertuigen om een ​​moderne luxe-ervaring te creëren.

In januari 2023 lanceerde de luxe Britse autofabrikant strategisch partnerschap op lange termijn met BNP Paribas live gegaan. Het verstrekken van mobiliteitsfinanciering en -diensten in negen Europese landen – waaronder Frankrijk, Duitsland, Italië en Spanje – komt de samenwerking tot stand op het moment dat de mondiale verschuiving naar digitalisering spannende kansen creëert voor een groot aantal nieuwe diensten via softwaregedefinieerde voertuigen. 

Tegelijkertijd worden veranderingen veroorzaakt door de opkomst van een ‘gebruiksmodel’ (of huurmodel) dat de voorkeur geeft boven bezit, vooral onder jongere consumenten. Bovendien staat elektrificatie centraal JLR's doel om CO2-netto nul te bereiken Het bedrijf is van plan om tegen 2039 in zijn toeleveringsketen, producten en activiteiten tegen 2030 puur elektrische modellen op de markt te brengen voor elk van zijn merken. 

Voor degenen die de wereld in beweging brengen: JLR en BNP Paribas

JLR en BNP Paribas hebben een reeks nieuwe mobiliteitsfinancieringsdiensten gelanceerd op 9 Europese markten. De Britse autofabrikant innoveert en ontwikkelt een geïntegreerd aanbod dat alle aspecten van financiering omvat om een ​​klantervaring te bieden die beter is aangepast aan de mobiliteit van vandaag en morgen.

De uitdagingen van de nieuwe wereld van mobiliteit aangaan

"Om de uitdagingen van de elektrificatie en de nieuwe wereld van mobiliteit het hoofd te kunnen bieden, hebben we een sterke zakelijke bankpartner nodig, "Zegt Kris Kent, directeur Global Financial Services van JLR, en voegt eraan toe dat het vertrouwen in BNP Paribas gedurende vele jaren is opgebouwd. 

Ondanks deze bestaande sterke relatie lanceerde JLR een openbare aanbesteding met een reeks Europese banken. Het superieure bod van BNP Paribas maakte het mogelijk om te winnen, waardoor het de volledige integratie van zijn diensten met de tools van JLR kan leveren, tot het punt waarop ze onzichtbaar worden. 

Het vergde een jaar van voorbereiding en onderhandeling, waarbij ongeveer 40 mensen van beide bedrijven werkten met wat Chris beschrijft als “een echte joint venture-geest". "Uiteindelijk komt het neer op de mate van vertrouwen die u heeft bij de mensen met wie u werkt, dat zij begrijpen waar u naartoe wilt met uw bedrijf, en dat zij er zullen zijn om u te steunen. Dat was wat BNP Paribas onderscheidde in het aanbestedingsproces”, voegt Chris.© BNP Paribas toe

Uiteindelijk komt het neer op de mate van vertrouwen die u heeft bij de mensen met wie u werkt, dat zij begrijpen waar u naartoe wilt met uw bedrijf, en dat zij er zullen zijn om u te ondersteunen. Paul Milcent & Chris Kent, Global Head of Mobility Business Line bij BNP Paribas // Director Global Financial Services, JLR

"We zijn begonnen met een dubbele ambitie. De eerste was om JLR te begeleiden bij zijn transformatie, "Legt Paul Milcent, Global Head of Mobility Business Line bij BNP Paribas, wijzend op het hoge investeringsniveau om de technologische verschuiving te begeleiden, vooral veranderingen in de productie-infrastructuur. Met het oog hierop, BNP Paribas CIB helpt JLR bij het financieren van de aanzienlijke kapitaaluitgaven die nodig zijn om bestaande fabrieken te renoveren.

"Ten tweede moest de klantervaring opnieuw worden uitgevonden met diensten die uiterst flexibel zijn en volledig ingebed in de JLR-ervaring”, zegt Milcent, wijzend de noodzaak om zich aan te passen aan de veranderende verwachtingen en het veranderende gedrag van klanten die de manier veranderen waarop auto’s worden gedistribueerd en gebruikt.

Via haar Eén bankdienstBNP Paribas biedt een one-stop-shop voor alle aspecten van de transformatie van JLR op maat gemaakte financiële diensten voor groothandels- en particuliere klanten. Retailfinancieringsoplossingen omvatten traditionele leningen, lease-to-purchase en langetermijnleaseovereenkomsten, terwijl Arval lease- en wagenparkbeheer levert en BNP Paribas Cardif biedt verzekeringsproducten aan.

Een naadloze digitale reis van website naar showroom

De diensten van BNP Paribas zijn ontworpen om klanten in staat te stellen soepel toegang te krijgen tot producten, inclusief de mogelijkheid om indien nodig voertuigen aan of uit te zetten, met oplossingen voor het doorverkopen of recyclen van elektrische voertuigen. Maar het gaat niet alleen om de EV’s zelf: het betekent ook financiering van het ecosysteem rond mobiliteit, zoals opladers, of de mogelijkheid om betalingen in de auto te doen. “Dit betekent dat de relatie met de klanten veel frequenter zal zijn dan vroeger”, voegt Milcent toe.

Frédéric Drouin, JLR's Managing Director voor Financial Services Europe, onderstreept dat een van de belangrijkste doelstellingen van het geïntegreerde platform is om tijd besparen voor de klant en de verkoop vergemakkelijken. "BNP Paribas en JLR werken samen om een ​​naadloos digitaal traject te creëren, van websites tot de showroom van de retailer”, zegt Drouin, die uitlegt dat in de toekomst alle schermen met elkaar verbonden zullen zijn, van desktopcomputers tot smartphones en zelfs voertuigdashboards. “Dit is een enorme IT-transformatie die we samen met BNP Paribas uitvoeren," hij voegt toe.

Verwante Artikel: BNP Paribas Asset Management onthult het eerste actieve Global Net Zero Transition Equity Fund

Terwijl de EV-markt groeit, zijn JLR en BNP Paribas samen rdie de toekomst van luxe voorstelt door financieringsmodellen aan te passen en opnieuw uit te vinden met een breed scala aan nieuwe diensten om aan de toekomstige mobiliteitsbehoeften van hun klanten te voldoen. De sector is inderdaad aan het transformeren: de verkoop van elektrische auto’s op batterijen in Europa zal naar verwachting tegen 5.4 met 2027 miljoen eenheden toenemen, zo blijkt uit recent onderzoek van BNP Paribas Exane.

"Onze relatie met BNP Paribas is gebouwd op een solide basis, maar kijkt vooral naar de toekomst”, zegt Kent, erop wijzend dat JLR's langste contract voor financiële diensten momenteel, van al zijn mondiale partners, een contract met BNP Paribas heeft. Uiteindelijk wil JLR financiën onzichtbaar en pijnloos maken. “We waren op zoek naar partners die ons op die reis zullen ondersteunen en in BNP Paribas hebben we een robuuste en vertrouwde partner gevonden die ons niet alleen zal helpen die transformatie te realiseren, maar ook om voort te bouwen op de kansen die elektrificatie biedt.. '