Автомобильная промышленность находится на перепутье. Рост электрификации, программно-определяемых транспортных средств и физического (сочетания физического и цифрового) опыта в ближайшее десятилетие приведет к большим изменениям в отрасли, чем это наблюдалось за последние 40 лет.

JLR, услуги финансирования устойчивой мобильности 

Поскольку электромобили становятся массовыми, а автомобили начинают использоваться по-разному, поскольку мобильность все больше становится услугой, JLR готовится к переходу интеграция новых технологий в свои автомобили для создания современной роскоши.

В январе 2023 года британский производитель роскошных автомобилей долгосрочное стратегическое партнерство с BNP Paribas. Предоставление финансирование и услуги мобильности в девяти европейских странах, включая Францию, Германию, Италию и Испанию, сотрудничество происходит по мере того, как глобальный сдвиг в сторону цифровизации создает захватывающие возможности для множество новых услуг посредством программно-определяемых транспортных средств. 

В то же время изменения вызваны ростом модели «пользования» (или аренды), отдающей предпочтение модели владения, особенно среди молодых потребителей. Кроме того, поскольку электрификация занимает центральное место в Цель JLR – достичь нулевого уровня выбросов углекислого газа В своей цепочке поставок, продуктах и ​​операциях к 2039 году компания планирует запустить чисто электрические модели в каждом из своих брендов к 2030 году. 

Для тех, кто движет миром: JLR и BNP Paribas

JLR и BNP Paribas запустили ряд новых услуг по финансированию мобильности на 9 европейских рынках.. Британский автопроизводитель внедряет инновации и разрабатывает интегрированное предложение, охватывающее все аспекты финансирования, чтобы обеспечить качество обслуживания клиентов, лучше адаптированное к мобильности сегодняшнего и завтрашнего дня.

Решение задач нового мира мобильности

Чтобы решить проблемы электрификации и нового мира мобильности, нам нужен сильный корпоративный банковский партнер.", Говорит Крис Кент, директор по глобальным финансовым услугам JLR, добавив, что доверие к BNP Paribas строилось на протяжении многих лет. 

Несмотря на существующие прочные отношения, JLR объявила конкурсный тендер с рядом европейских банков. Превосходное предложение BNP Paribas позволило ему выиграть. что позволяет ему обеспечить полную интеграцию своих услуг с инструментами JLR.до такой степени, что они становятся невидимыми. 

На подготовку и переговоры ушёл год, около 40 человек из обеих компаний работали над тем, что Крис описывает как «настоящий дух совместного предприятия». "В конечном счете, все сводится к той степени уверенности, которую вы испытываете по отношению к людям, с которыми работаете, что они понимают, куда вы пытаетесь вести свой бизнес, и будут рядом, чтобы поддержать вас. Именно это отличало BNP Paribas в тендерном процессе.», — добавляет Крис.© BNP Paribas

В конечном счете, все сводится к той степени уверенности, которую вы испытываете по отношению к людям, с которыми работаете, что они понимают, куда вы пытаетесь вести свой бизнес, и будут рядом, чтобы поддержать вас. Пол Милсент и Крис Кент, глобальный руководитель направления мобильного бизнеса в BNP Paribas // Директор по глобальным финансовым услугам, JLR

Мы начали с двойной амбицией. Сначала нужно было сопровождать JLR в ее трансформации.», Объясняет Пол Милсент, глава направления мобильности в BNP Paribas, указывая на высокий уровень инвестиций, сопровождающих технологический сдвиг, особенно изменения в производственной инфраструктуре. С этой целью, БНП Париба КИБ помогает JLR в финансировании значительных капитальных затрат, необходимых для реконструкции существующих заводов.

Во-вторых, нужно было заново изобрести качество обслуживания клиентов с помощью услуг, которые были чрезвычайно гибкими и полностью интегрированы в опыт JLR.— говорит Милсент, указывая на необходимость адаптироваться к меняющимся ожиданиям и поведению клиентов которые меняют способы распределения и использования автомобилей.

Благодаря своей Обслуживание одного банка, BNP Paribas предоставляет единый центр для всех аспектов трансформации JLR, индивидуальные финансовые услуги для оптовых и розничных клиентов. Решения по розничному финансированию включают традиционные кредиты, аренду с выкупом и долгосрочную аренду, в то время как компания Arval обеспечивает аренду и управление автопарком, а также БНП Париба Кардиф предлагает страховые продукты.

Беспрепятственное цифровое путешествие от веб-сайта до выставочного зала

Услуги BNP Paribas предназначены для того, чтобы клиенты могли беспрепятственно получать доступ к продуктам, включая возможность выбирать и отказываться от транспортных средств по мере необходимости, а также решения для перепродажи или переработки электромобилей. Но речь идет не только о самих электромобилях: это также означает финансирование экосистемы вокруг мобильности, например зарядные устройства или возможность совершать платежи в автомобиле. «Это означает, что отношения с клиентами будут гораздо более частыми, чем раньше.», — добавляет Милсент.

Фредерик Друэн, управляющий директор JLR по финансовым услугам в Европе, подчеркивает, что одной из ключевых целей интегрированной платформы является сэкономить время клиента и облегчить продажи, "BNP Paribas и JLR объединились, чтобы создать плавное цифровое путешествие от веб-сайтов до выставочного зала ритейлера.— говорит Друэн, поясняя, что в будущем все экраны будут подключены — от настольных компьютеров до смартфонов и даже приборных панелей автомобилей. «Это огромная ИТ-трансформация, которую мы проводим вместе с BNP Paribas.," он добавляет.

Связанные статьи: BNP Paribas Asset Management открывает первый активный фонд акций Global Net Zero Transition

По мере роста рынка электромобилей JLR и BNP Paribas объединяют усилия.представляя будущее роскоши адаптируя и заново изобретая модели финансирования с широким спектром новых услуг для удовлетворения будущих потребностей своих клиентов в мобильности. Действительно, сектор трансформируется: согласно недавнему исследованию BNP Paribas Exane, к 5.4 году продажи электромобилей с батарейным питанием в Европе, как ожидается, увеличатся на 2027 миллиона единиц.

Наши отношения с BNP Paribas построены на прочном фундаменте, но мы очень ориентированы на будущее.«, — говорит Кент, отмечая, что самый продолжительный контракт на оказание финансовых услуг у JLR в настоящее время среди всех ее глобальных партнеров заключен с BNP Paribas. В конечном счете, JLR хочет сделать финансы невидимыми и безболезненными. «Мы искали партнеров, которые поддержат нас на этом пути, и в лице BNP Paribas мы нашли надежного и надежного партнера, который поможет нам не только осуществить эту трансформацию, но и использовать возможности, которые предоставляет электрификация.".